Het zijn zeker niet alleen kleinere of middelgrote bouwbedrijven die AIC Visser om advies vragen bij de inrichting van hun bouwplaatsen, vertelt algemeen directeur Gijs Bont. Ook de grote aannemers hebben geregeld behoefte aan extra ondersteuning. “Je ziet dat het ook voor hen soms een uitdaging is om te beschikken over voldoende kennis en capaciteit. Voor de vraagstukken die ze vroeger volledig zelf oplosten, gaan ze nu deels of volledig bedrijven als die van ons inzetten als partner en verlengstuk van hun activiteiten.”

De relatie tussen klant en leverancier is in de loop der tijd veel gelijkwaardiger geworden, ziet Bont. “Daarom kun je de term partner eraan koppelen.” Dat is een geleidelijke ontwikkeling geweest. In een behoudende sector als de bouw zagen veel aannemers aanvankelijk niet de meerwaarde van begeleiding bij het inrichten van hun bouwplaats. Geleidelijk ontstond volgens hem steeds meer het besef dat dat laatste toch echt een apart vak is. “Wij hebben geen verstand van het bouwen zelf, maar wel van bouwplaatsinrichting en van hoe je bouwmaterieel zo efficiënt mogelijk kan inzetten en wat je daarbij nodig hebt. Dat is een groot verschil.”

Fusie legt stevige basis

Vroegtijdig meedenken met klanten past binnen de missie van AIC Visser, namelijk om alle bouwplaatsen in Nederland duurzamer, efficiënter en veiliger te maken. Twee jaar geleden zijn de twee bouwleveranciers Visser Assen en Aannemers Inkoop Centrale (AIC) verder samengegaan als AIC Visser Groep. Met de fusie is er een stevige basis gelegd om die missie ook waar te maken. AIC Visser voert een zeer uitgebreid assortiment aan bouwmachines, bouwmaterieel en meetinstrument en bedient een brede doelgroep. “Van zzp’er tot beursgenoteerde aannemer.”

Een deel van dat assortiment wordt door de afdeling research ontwikkeld op verzoek van een klant. Door de korte lijnen en de specialistische kennis in eigen huis is AIC Visser in staat om snel te reageren op wensen uit de markt. Het kan gaan om een bepaald type lichtmast of zoals de laatste tijd vaak om duurzaamheidsoplossingen. Alle zelf ontwikkelde producten worden vervolgens toegevoegd aan het aanbod. Bont: “Ontwikkeling is een belangrijke toegevoegde waarde voor ons bedrijf.”

AIC Visser wil het klanten het zo makkelijk mogelijk maken om onbelemmerd door te kunnen bouwen. Producten op maat helpen daarbij, evenals eenvoudig en snel bestellingen doen via het nieuwe e-commerce platform. Dat platform bevat allerlei handige tools om het bestelproces zo inzichtelijk mogelijk te maken.

Groothandel, bouwplaatsinrichting en service

De afgelopen twee jaar heeft AIC Visser benut om de nieuwe organisatie die na de fusie is ontstaan goed op de kaart te zetten. Groothandel is en blijft een belangrijk onderdeel, zegt Bont, “maar het is wel belangrijk om mee te evolueren met de markt”. Zo ziet hij een trend dat sommige bedrijven ervoor kiezen om hun materieeldiensten te verkleinen of zelfs helemaal af te stoten, waardoor de kennis over hoe ze materieel het beste kunnen inzetten verdwijnt.

Daar speelt AIC Visser op in door zich naast de groothandel ook te richten op bouwplaatsinrichting en verhuur en onderhoud en reparatie van machines en meetinstrumenten. “Bijna alles wat de klant gebruikt kunnen wij ook onderhouden, reviseren en repareren”, zegt Bont over die laatste tak. “In Assen zijn ze heel erg gespecialiseerd in lasers en meetinstrumenten. Het kalibreren en instellen daarvan is echt een vak apart. Dat doen wij ook.”

Kennisoverdracht

Kennisoverdracht aan klanten hoort vanzelfsprekend bij de dienstverlening. Zo geven de specialisten van AIC Visser veel advies en training aan klanten over de toepassing van specifieke producten, zoals geavanceerde apparatuur om het inmeten en uitzetten zelf te kunnen doen, maar bijvoorbeeld ook over veilig werken op hoogte. Inmiddels is de basis gelegd voor een eigen bedrijfstrainingscentrum, dat de komende tijd verder uitgebouwd wordt. Deze AIC Visser Academy is opgezet om aan de ene kant klanten beter te kunnen informeren. Tegelijkertijd kunnen bestaande en nieuwe medewerkers er trainingen volgen om zich verder te ontwikkelen. Het bedrijf overweegt om vanuit de Academy een opleiding met baangarantie aan te bieden voor lastig in te vullen technische functies. Je kunt immers niet zonder goede medewerkers, die bepalen je bedrijf, stelt Bont. “Investeren in mensen staat bij ons hoog in het vaandel.”

Het samengaan van AIC en Visser Assen heeft ervoor gezorgd dat de nieuwe organisatie AIC Visser nu een goede uitgangspositie heeft voor verdere groei voor bouw en infra, aldus Bont. “We groeien lekker met de markt mee, maar kijken ook hoe we die groei kunnen versnellen door overnames.” Met oog op de groeipotentie opende het bedrijf begin dit jaar in Assen een nieuw distributiecentrum, dat fors ruimer is dan wat er eerst stond. Bovendien is het logistiek veel efficiënter en zijn ook de kantoorwerkplekken sterk verbeterd.

Groene bouwplaats

Nu steeds meer aannemers bezig zijn met verduurzaming worden ook hun bouwplaatsen steeds groener. Aan die vraag kan AIC Visser prima tegemoetkomen, schetst Bont aan de hand van wat voorbeelden. Het bedrijf ontwikkelde bijvoorbeeld een circulair bouwhek, waarvan de onderkant gemaakt is van sloophout. Met name op binnenstedelijke bouwplaatsen worden ze steeds vaker geëist omdat ze een kleinere ecologisch voetafdruk hebben, maar ook vanwege de uitstraling.

Voor de stroomvoorziening levert AIC Visser vaak waar mogelijk powerunits met batterypacks die gevoed worden door zonnepanelen. Als bouwkeet – of ECO-keet zoals die bij AIC Visser heet – is er een volledig zelfvoorzienende schaftwagen beschikbaar met zonnepanelen op het dak. Een mooi voorbeeld van een hele groene bouwplaats is fase 3 van het project Waterfront in Harderwijk, waarbij AIC Visser in opdracht van de gemeente en Boskalis een energiepark bouwde. “De zonnepanelen voeden accu’s door het dak en de geëlektrificeerde machines worden ’s avonds met die energie opgeladen, waardoor ze overdag emissievrij kunnen werken”, vertelt Bont.

Voor AIC Visser is zaak om een goede afweging te maken in het aantal en soort oplossingen dat het bedrijf wil aanbieden. Bont: “We kijken vooral hoe we de standaard die we hebben duurzamer kunnen maken, waaronder de ECO-keet. Of hoe we kunnen meedenken met de klant om hun bouwprojecten te verduurzamen. Voor aannemers liggen er grote uitdagingen op dat gebied. We vinden het als AIC Visser vanuit onze missie om bouwplaatsen duurzamer, veiliger en efficiënter te maken mooi om daar een bijdrage aan te leveren.”

Dit artikel is gesponsord door AIC Visser.