Dat betoogt Jan Wacht, oprichter en directeur-eigenaar van Eminent Groep, gespecialiseerd detacheringsbureau voor technische professionals op mbo-, hbo- en wo-niveau. ‘Het wordt onderbelicht wat mensen wél bereiken met hulp van een recruiter’.

Werkzoekende zelf in de lead

‘Er zijn honderden detacherings- en uitzendbureaus in de bouw waarvan er vele goed werk leveren’, aldus Wacht. Hij erkent dat er vanuit die bureaus recruiters zijn die ongerichte contactverzoeken sturen. ‘Er zijn werkzoekenden die deze recruiters op social media aan de schandpaal nagelen. Ik denk dat we zo niet met elkaar om moeten gaan. Je zou ook een persoonlijk bericht terug kunnen sturen en je kunt de knop ‘open to work’ uitzetten’, zegt hij. ‘Wij sturen zeker ook contactverzoeken via social media, bijvoorbeeld als werkzoekenden op LinkedIn hebben aangezet dat zij interesse hebben in nieuwe carrièremogelijkheden. Maar we sturen berichten niet willekeurig. We zitten al zo lang in het vak dat we sterke, gerichte contactverzoeken kunnen sturen.’ Hij benadrukt: ‘De werkzoekende heeft altijd zelf de keuze om te bepalen met wie ga ik wel en met wie ga ik niet in zee, wat spreekt mij aan.’

Toegevoegde waarde

‘De voordelen voor de werkzoekende professionals zitten hem onder andere in ons grote netwerk. In goede én in slechte tijden houden we constant contact met bedrijven in de branche. En ook met de professionals zelf. Onze recruiters en consultants zijn daarin de schakel. Zij zijn als een spin in het web. Ze weten hoe het reilt en zeilt in de bedrijven en hoe het er echt aan toe gaat. Er zijn nu veel vacatures, maar juist dan moet je alert zijn op het maken van de juiste keuze. De werkzoekende wil weten: past de organisatie bij mij, met wat voor leidinggevende heb ik te maken, kan ik er mijn ambities waarmaken? De kennis van een bedrijf is essentieel om een goede keuze te maken. En juist daar ligt onze toegevoegde waarde voor de professional.’

Langetermijnvisie

‘De matches tussen professionals en bedrijven in de bouw maken we vanuit een langetermijnvisie. In de periode van detachering houden we nauw contact en evalueren we regelmatig hoe het gaat’, vertelt Wacht. Die persoonlijke aandacht en begeleiding is essentieel. ‘In negen van de tien gevallen krijgt de medewerker na een jaar detachering een vaste baan aangeboden door het bedrijf. Die succesverhalen worden helaas onderbelicht’ vindt Wacht. ‘Er worden matches gemaakt die zowel bedrijven als de professionals uit de bouw en techniek soms zelf niet hadden voorzien of waar ze nooit aan zouden hebben gedacht. Juist bij die matches, die vervolgens goed uit blijken te pakken, vind ik dat onze meerwaarde het meest zichtbaar is. Blije gezichten en mensen die nog jarenlang op hun plek zitten. Dat is echt waar we het voor doen. Een match voor de lange termijn.’

Het geld waard

Een struikelblok voor opdrachtgevers vormen nog weleens de kosten die detachering met zich meebrengt. Daarover is Wachter kort: ‘Het vinden van een geschikte kandidaat kost simpelweg tijd en geld.’ Waar hem dat precies in zit? ‘Met name de ervaring, de kennis en wederom het netwerk. Bedrijven hebben een steeds groter netwerk nodig om aan goed personeel te komen, zeker in deze tijd. Vele sollicitatiegesprekken voeren, vacatures niet kunnen vervullen, mensen die weggaan als ze net ingewerkt zijn, dat zorgt voor hoge faalkosten. Een logische stap is dan om het netwerk van een detacheerder zoals dat van ons in te zetten. Ons netwerk is zo groot omdat het onze business is. Onze investeringen gaan naar het bereiken en in contact staan met de doelgroep en zijn gericht op het werven van mensen. Dat is bij ons de hoofdmoot. Vanuit het aanbod leveren wij altijd de beste twee kandidaten aan. Het uitbesteden van de zoektocht naar een juiste kandidaat bespaart de bedrijven een heleboel tijd en energie, en daarmee kosten.

Kansen

Jan Wacht voorziet dat de huidige manier van werven snel zal veranderen. ‘Er komen steeds meer technologieën en systemen die voor nog betere matches gaan zorgen. Die gaan verder dan een assessment vanuit de opdrachtgever. Faalkosten zullen verder gereduceerd kunnen worden, evenals de tijd en energie die gaan zitten in het vinden van de juiste persoon voor de vacature. Hierdoor blijft er meer tijd over voor persoonlijke aandacht en begeleiding in het waarmaken van ambities. Zowel die van het bedrijf als die van de werkzoekende zelf.’

Dit artikel is gesponsord door Eminent Groep.