Ritchie Bros is een wereldwijde marktplaats voor de koop en verkoop van gebruikte zware machines, voertuigen en industriële assets. Het in 1958 opgerichte bedrijf beschikt over ruim zestig veilinglocaties. Met een oppervlakte van 25 hectare bevindt de grootste veilinglocatie in Europa zich in Moerdijk. “De Benelux-regio is een belangrijk onderdeel van ons Europese netwerk”, aldus Groeneweg. “Alleen al op de locatie Moerdijk worden jaarlijks 12.000 kavels verkocht via onze veilingen. De veilingen in Moerdijk trekken bieders uit meer dan zeventig landen. Omdat de vraag per regio en per moment verschilt, maken we ook veel gebruik van de expertise van onze lokale teams. Daarnaast worden duizenden machines verkochte via onze marktplaats- en listingplatforms.”

Veranderde marktdynamiek

Uit markt-trendrapporten van Ritchie Bros blijkt dat de marktdynamiek de afgelopen jaren behoorlijk is veranderd: steeds meer bedrijven kiezen voor jong gebruikt materieel in plaats van nieuwe machines. “Wat betreft kansen zien wij dan ook een sterk potentieel in de markt voor jong gebruikte bouwmachines. Omdat het materieel via ons wordt verkocht aan de hoogste bieder, worden prijzen door de markt bepaald. Veel kopers ervaren dit als een eerlijke en efficiënte manier om gebuikte machines aan te schaffen. Daarnaast zijn onze veilingen volledig online, waardoor deelname mogelijk is vanaf elke locatie.”          

Beheren volledige verkoopproces

Ritchie Bros ondersteunt bedrijven die overtollige machines willen verkopen en verzorgt de transacties met kopers over de hele wereld. “Wij bieden een volledig scala aan verkoopoplossingen dat aansluit bij de behoeften van de klant: veilingen voor een snelle en efficiënte verkoop, een speciaal marktplaatsplatform voor verkopers die meer controle willen over de prijs en directe aankoop voor wie snel zekerheid zoekt. Onze rol is het beheren van het volledige verkoopproces: van inspectie en marketing tot aan de transactie.”

De specialisten van Ritchie Bros proberen eerst de behoefte van de klant in beeld te krijgen, want niet elk bedrijf heeft dezelfde prioriteiten bij de verkoop van materieel. “Sommige bedrijven hechten veel waarde aan snelheid en zekerheid, terwijl andere bedrijven juist focussen op prijscontrole: zij zijn bereid langer te wachten op een specifiek resultaat.”

Kiezen juiste verkoopwijze

Bij het kiezen van de juiste verkoopwijze kijkt Ritchie Bros naar een aantal factoren: type machine, leeftijd, staat, marktvraag en timing. Op basis daarvan wordt samen met de klant de wijze van verkoop bepaald: een veiling zonder minimumprijs, een vaste prijs of onderhandse verkoop of een marktplaatsvermelding. “Zo helpen we klanten om weloverwogen en praktische beslissingen te nemen in een drukke en snel veranderende markt”, aldus Groeneweg.

Hij vervolgt. “Er is sprake van een verzadigde markt. Het aanbod is groot, de vraag versnipperd en er is weinig overzicht. Voor veel aannemers en wagenparkbeheerder is het verkoopproces zelfs een bron van operationele pijn geworden. Eigenaren moeten de reële waarde van hun machines kennen, advertenties opstellen, prijzen onderhandelen en reageren op aanvragen. Soms moeten ze maandenlang wachten zonder serieuze interesse van kopers. In de tussentijd staat het materieel stil, blijft het afschrijven en kost het ongemerkt tijd. Tijd die beter besteed kan worden aan het runnen van de kernactiviteiten van het bedrijf.”

Positie verder versterken

In Nederland heeft Ritchie Bros de ambitie om haar positie als betrouwbare en professionele partner voor bedrijven die gebruikte machines kopen en verkopen, verder te versterken. Groeneweg: “Dit betekent in de eerste plaats dat we lokale verkopers ondersteunen met toegang tot internationale vraag, maar ook kopers transparantie en keuze bieden. Met andere woorden: we helpen bedrijven navigeren in een markt die steeds competitiever en complexer wordt.”

Bovendien wil Ritchie Bros vaker veilingen verzorgen op de locatie Moerdijk. Ook gaat het bedrijf aanvullende verkoopopties ontwikkelen om nog meer flexibiliteit te bieden. “Door het verhogen van het aantal veilingen kunnen klanten verkopen en kopen op het moment dat daar behoefte is.”

Dit artikel is gesponsord door Ritchie Bros.