nieuws

‘Huidig inkoopbeleid maakt bedrijfstak kapot’

bouwbreed

Bedrijven gaan failliet als inkopers alleen gunnen op de laagste prijs. “Het inkoopbeleid schiet door, want het vet is van de botten. Nu maak je hele bedrijfstakken kapot”, waarschuwt Gerco Rietveld.

Rietveld schreef ‘Inkoop, een nieuw paradigma’ een bestseller op
inkoopgebied, die onlangs de titel managementboek van het jaar 2010 won. Als
directeur van adviesbureau Significant ontwikkelde hij een nieuwe visie op
inkopen, waarbij de nadruk ligt op kwaliteit. Geen nieuw geluid, maar de
praktijk is nog steeds dat aanbestedende diensten 85 procent van de opdrachten
op de laagste prijs gunt. Rietveld vindt de thuiszorg het meest schrijnende
voorbeeld van doorgeschoten inkoopbeleid dat is voortgevloeid uit de nieuwe
AWBZ. “Daar zijn inmiddels bedrijven failliet gegaan omdat alleen nog op prijs
werd gelet. Stop met zoeken naar leveranciers met anorexia. Betaal een euro meer
en zoek de onderneming die voldoet aan de behoefte van de klant”, riep hij zijn
gehoor van 900 overheidsinkopers op tijdens het congres van Pianoo. De afgelopen
jaren zijn flinke stappen gemaakt bij het professionaliseren van inkoopbeleid.
“Inkopers schurken graag aan tegen bestuurders waarbij ze goede sier konden
maken met kostenbesparingen. Dat effect is nu wel uitgewerkt. De kosten kunnen
nog wel lager, maar niet meer met lagere inkoopprijzen. Met de focus op
kwaliteit is nog een nieuwe slag te maken.”

Business-managers

Daarbij moeten inkopers hun oor te luisteren leggen bij de business-managers,
hun feitelijke opdrachtgevers. Daarvoor is koppeling nodig tussen de
leveranciers aan de doelstelling van de organisatie. “Ik heb vierhonderd
bedrijfsstructuren doorgelicht en in Nederland nog geen enkele organisatie
gevonden waarbij die optimale slag is gemaakt”, claimt Rietveld. Hij maakt zich
verder zorgen over het eindeloos bundelen van opdrachten in de verwachting van
een gunstige inkoopprijs. “Een kwalijke ontwikkeling. Daarmee leg je het
inkoopvolume volledig bij de grote ondernemingen en zet je het mkb buitenspel.”

Reageer op dit artikel

Gerelateerde tags

Lees voordat u gaat reageren de spelregels