Maak eens een verkoopplan

"Ach, ik bel gewoon een paar klanten en er zit er vast wel een bij die wil bestellen!" Zo maar een uitspraak van een verkoper die bol staat van het opportunisme en overtuigd is van zijn eigen dadendrang en overtuigingskracht. betwijfelen, maar wat is dan wel een manier om goed en efficiënt te werk te gaan. Het maken van een goed verkoopplan is zo'n manier om, voordat het eigenlijke verkopen begint, eens goed in kaart te brengen waar de meeste kansen liggen om te scoren. Daarnaast is het een zeer inzichtelijke methode om de diverse inspanningen die de komende weken en/of maanden gedaan moeten worden goed in kaart te brengen. Het begrip verkoopplan wordt overigens veelal v Natuurlijk kan een omzetprognose een onderdeel uitmaken van een verkoopplan maar dit is geen absolute must.