nieuws

‘Informeel doe je de beste zaken’

bouwbreed

‘Informeel doe je de beste zaken’

Peter van Waarde (44) is commercieel directeur van Daalderop, vooraanstaand ontwikkelaar en leverancier van verwarmings- en warmwaterapparatuur. Relatiebeheer en de introductie van nieuwe producten bepalen in week 38 zijn agenda. Hij is dan vooral in het buitenland te vinden. “Het wordt geen doorsneeweek, eerder een interessante mix van alledaagse en boeiende bezigheden.”

“Na de gebruikelijke maandagse overlegrondes en het directie-overleg op
dinsdagmorgen, stap ik dinsdagmiddag in de auto en rij ik naar Gütersloh in
Duitsland voor de MOW, een grote beurs die zich richt op keukenapparatuur. Bij
Daalderop zijn we op allerlei gebieden driftig aan het innoveren. Op de MOW,
waar we staan met onze groothandel, de firma Dekker uit Zevenhuizen, doen we de
introductie van een van onze nieuwste producten, de kokendwaterboiler met
drie-in-één-kraan: warm, koud, en kokend water. Maar eerst zit ik dinsdagavond
in de kroeg, want in de keukenhandel doe je de beste zaken in het informele
circuit. In Duitsland zitten heel veel toeleverende bedrijven voor de
Nederlandse keukenhandel. Zij organiseren tegelijkertijd de Küchen Meile, dan
kun je bedrijven langs en kijken hoe de concurrentie er bijstaat. Ik praat in
Duitsland ook over een contract voor de wereldwijde levering van onze
drie-in-één-kraan, daarover lopen al een half jaar onderhandelingen met een
wereldwijde en toonaangevende speler in de keukenmarkt. We lopen de laatste
puntjes in het contract af en binnenkort volgt de introductie. Het gaat om een
groot contract waar voor Daalderop veel van afhangt.

Hybride ketel

Donderdag ben ik in Brussel voor de Heat Pump Exhibition. Kijken wat daar
allemaal te koop is. Warmtepompen zijn een snel groeiende markt in Duitsland en
Frankrijk, maar ook in Zwitserland en Oostenrijk is het product al redelijk
ingeburgerd. Daalderop heeft de CombinAir ontwikkeld, een hybride ketel die
bestaat uit een lucht/water warmtepomp met hoog rendement en een cv-ketel. Het
is het meest energiezuinige product dat je op dit moment vindt in de bouw. Denk
aan besparingen tot 60 procent. In 2012 verwachten wij als een van de eerste in
Europa voor dit product het A++label te krijgen. Wij verwachten dat binnen niet
al te lange tijd een belangrijk deel van de ketelbusiness wordt aangepast naar
deze manier van verwarmen en daarom zijn wij het werkwoord ‘vercombinairen’ aan
het promoten. Overdreven? Als je geen ambities hebt, kom je nergens, zo is het
toch? Aan het slot van de week zit ik in Barcelona op een zeilboot met een
aantal klanten uit de nieuwbouw. We hechten veel waarde aan het onderhouden van
goede relaties met onze klanten en daar steken we veel tijd in. We gaan met ze
skiën, golfen en nu dus ook zeilen. Het programma luidt anderhalve dag zeilen,
Barcelona bekijken en dan weer terug. Echt een straf vind ik het niet: ik ben
zelf een enthousiast zeiler.”

Reageer op dit artikel
Lees voordat u gaat reageren de spelregels