nieuws

Internetmakelaar ruikt kans en opent kantoren

bouwbreed

Terwijl veel makelaars kopje ondergaan, wil internetmakelaar Zuka juist kantoren openen.

In iedere crisis ontstaan nieuwe markten en die markten moeten volgens
Zuka-oprichter Ron van Veldhoven op een nieuwerwetse wijze worden benaderd. “We
richten ons op de internetgeneratie die eraan komt.” Die klaagt volgens Van
Veldhoven over de hoge kosten en de slechte bereikbaarheid van de huidige
makelaars. “Als je de fora op internet bekijkt, kom je overal dezelfde onvrede
tegen. Mensen vinden het totaal niet erg als makelaars omvallen, ze hebben de
afgelopen jaren toch veel te veel verdiend.” Dat een meerderheid van de
huizenverkopers toch een makelaar inschakelt, komt omdat starters opkijken naar
de beroepsgroep, en ook naar notarissen en bouwkundigen, ziet de Zuka-baas. “Bij
mensen die een tweede keer een huis verkopen, is de behoefte om een makelaar in
te schakelen veel minder. Ik noem dat de Volkskrant-generatie.” De groep die
zelf zijn huis wil verkopen, wordt steeds groter. Al blijft er behoefte aan
persoonlijk contact. “Uit onderzoek blijkt dat 65 procent van de mensen eerst
zelf zijn woning probeert te verkopen. Binnen drie maanden blijft daarvan 15
procent over. Een groot deel van de oorspronkelijke groep wil dus toch met
iemand praten.” Daarom wil Zuka kantoren openen. In de regio Kaag en Braasem is
de eerste Zuka-makelaar al geopend. Rotterdam, Haarlem en Alkmaar zullen volgen.
Met openingstijden van 10 tot 10. De Zuka-makelaar vraagt geen 1,5 procent
commissie, maar 75 euro per uur. “Dan kom je uit op 0,7 procent à 0,8 procent,
veel lager dus dan de huidige makelaarstarieven.”

Omvallen

Een aantal NVM-makelaars wil al meedoen, zegt Van Veldhoven. De makelaars
stonden al op omvallen, geeft hij toe. “Het is voor hen: de dood of de
gladiolen.” Makelaars kunnen zich op franchise-basis aansluiten. De website
Zuka.nl verdient zijn geld vooral met advertenties. Lijkt Zuka niet stiekem een
beetje op een gewone makelaar? “Nee”, zegt Van Veldhoven. “Je kunt bij ons ook
alleen je huis te koop zetten. Gratis. Je krijgt van ons dan ook gratis een Te
Koop-bord (verzendkosten 8 euro – red.). Je betaalt alleen 575 euro aan de
notaris.”

Reageer op dit artikel

Gerelateerde tags

Lees voordat u gaat reageren de spelregels