nieuws

Kleine zelfstandigen maken Detaned groot

bouwbreed

rotterdam – Terwijl de ene na de andere aanbieder van flexibele arbeid in moeilijkheden geraakt, verdubbelt Detaned doodleuk zijn omzet naar 4 miljoen euro. Het geheim van de smid? Zelfstandigen zonder personeel.

Menno Kloostra, directeur en oprichter van Detaned, moet er eigenlijk wel een beetje om lachen. Al die detacheerders en uitzendbureaus die in zwaar weer verkeren nu de bouweconomie is verslechterd. Kwestie van eigen schuld dikke bult, vindt hij.

“Een paar jaar terug was het tekort aan bouwvakkers zo groot dat de detacheringsbureaus heel veel konden verdienen. De contracten van de timmerlieden die ze in dienst namen, werden daar natuurlijk op gebaseerd. En ja, dan kom je in de problemen als je ze nu, een paar jaar later, niet meer weg kan zetten.”

Kloostra�s Detaned kent dat probleem niet. Simpelweg omdat de Rotterdamse onderneming met zelfstandigen zonder personeel werkt. “Wij brengen de vraag naar en het aanbod van zzp�ers bij elkaar. De timmerlieden staan dus niet bij ons op de loonlijst. Als we geen werk voor ze hebben, lopen we ook geen risico. Zo blijven wij flexibel en kunnen eigenlijk nooit failliet gaan.”

Dagelijks heeft Detaned tussen de tachtig en honderd zzp�ers uitstaan en kan het putten uit een bestand van zevenhonderd vaklieden.

Kloostra gaat er prat op dat hij geen achterstanden heeft in de betalingen aan de zzp�ers. Bouwbedrijven krijgen bovendien elke week een overzichtelijke factuur en de benodigde papieren (btw-nummer, uittreksel kamer van koophandel, var-verklaring van de belastingdienst, bedrijfsverzekering) van de ingeschakelde zzp�ers.

De wereld van de flexibele arbeid heeft niet bepaald een goed imago. Vaak wordt de bedrijfstak gekoppeld aan illegalen, belastingontduiking, oplichting en andere duistere zaken. Kloostra kent de vooroordelen. Hij ontkent ook niet dat er nog steeds veel �cowboys� in de markt zijn, al gaat het volgens hem wel om een minderheid.

“Een kleine groep verziekt het voor de rest. Dat is jammer, maar biedt ons ook kansen. De bouw weet dat wij de zaakjes wel goed voor elkaar hebben en komen dus sneller bij ons. We leveren niet voor niets aan vrijwel alle bedrijven uit de toptien van de aannemerij.”

Grote klant

Onlangs wist Detaned weer een grote bouwer aan zich te binden. Welke wil Kloostra nog even niet kwijt, maar het contract met deze aannemer levert hem een extra 1,5 miljoen euro aan omzet op jaarbasis op. “Uiteindelijk kan dat zelfs 3 miljoen euro worden”, vertelt Kloostra. “Zo�n grote klant haal je niet elke dag binnen. We zullen dan ook zowel de binnen- als buitendienst moeten versterken.”

Per jaar zal Detaned alleen al bij deze bouwer een kleine honderd zelfstandigen wegzetten. Kloostra ziet op termijn ruimte voor nog meer groei. “Een omzet van rond de 12 miljoen euro is denk ik wel het maximum. Dan kan de organisatie lekker plat blijven. We willen geen werkfabriek à la Adecco worden.” Uitbreiding zoekt Detaned niet per definitie bij grote aannemers. Kloostra wil ook kleine bouwbedrijven blijven bedienen. “Door hen zijn we immers groot geworden.”

Detaned besteedt zaken als administratie, debiteurenbeheer en incasso�s uit aan gerenommeerde bedrijven als Ernst & Young en Fortis Commercial Finance. Een groot, statig kantoorpand heeft de arbeidsbemiddelaar dan ook niet nodig. Detaned huist op een afgelegen industrieterrein in Rotterdam in een sober bedrijfsgebouwtje. “Waarom zou ik in een groot kantoor gaan zitten”, vraagt Kloostra zich hardop af. “We zitten goed hier. Marketing, pr en de werkvoorbereiding doen we met z�n tweeën. De rest besteden we uit. Een groot pand kost alleen maar geld. Dat steek ik liever in de kwaliteit van de bedrijfsvoering.”

Reageer op dit artikel
Lees voordat u gaat reageren de spelregels